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Req ID:  86399
Function:  Sales
Posted:  Jan 22, 2023
Location: 

Paris, J, FR, 75004

Responsable Regional Promotion, CDI H/F

Responsable Regional Promotion, CDI H/F

 

Manage une équipe de promoteurs sur une grande région et assure la bonne adéquation charge / capacité / qualité de service

 

PRINCIPALES RESPONSABILITES DANS L'ORGANISATION: PILOTER,CONTROLER

Piloter:

–         Accueille en collaboration avec le siège les nouveaux promoteurs

–         Met en place le plan d'intégration et la formation des promoteurs avec l'aide des promoteurs limitrophes et des collègues du groupe concernés

–         Echange avec le chef des ventes COTY sur les fréquences de visite et les plans de tournée des promoteurs pour en tenir compte au mieux en fonction des moyens alloués et des contraintes du terrain

–         Recommande à la Direction de Else les modifications et les adaptations nécessaires de découpe et de fréquence en tenant compte des moyens alloués et des contraintes du terrain

–         Anime la réunion téléphonique mensuelle avec les promoteurs

–         Contribue à la gestion des situations d'urgence en mettant en place les mesures appropriées (changement de plan de tournée, prestataires externes, intérim…)

 

Contrôler:

–         Suit les réalisations vs objectifs assignés (KPI's: moyenne visites jour, taux de couvertures, répartition du temps de travail,charges de W,...)

–         Est vigilant sur la qualité du merchandising (linéaires, nouveaux produits,…) via notamment les CR de visite des PMT , les tournées terrain, les feedbacks clients…

–         Analyse et valide les plannings de l'équipe promoteurs renseignés sous KLEE

–         Contrôle l'application de la politique de visite en vigueur et ajuste si nécessaire

 

PRINCIPALES RESPONSABILITES DANS LE COACHING ET LE MANAGEMENT: EVALUER ET DEVELOPPER, COMMUNIQUER

Evaluer et développer

–         Evalue les collaborateurs au travers, des tournées, des échanges,…

–         Entraine, forme et fait progresser les compétences de ses collaborateurs

–         Contribue à développer la cohésion et la responsabilité de l'équipe ainsi qu'à la fédérer sur le projet de l'Entreprise

–         Veille à maintenir une culture des objectifs et du chiffre

 

Communiquer

–         Entretient un climat d'échange et de collaboration avec l'ensemble des intervenants du groupe (cds,cvr, Mki, trade, siège…)

–         Assure le reporting attendu sur les priorités fixées par la société

–         Fais actualiser les bases clients et les fréquences dans Klee, relaye et explique les dysfonctionnements et problématiques aux promoteurs

–         Recommande de nouveaux outils & supports, des optimisations de process de communication ou d'organisation

 

COMPETENCES ET PROFIL REQUIS

–         Grandes capacités d'organisation et de travail, sens du service, rigueur, facultés d'adaptation

–         Leadership et sens du contact en général: écoute, empathie, impartialité , recul, ...permettant de mieux manager à distance une équipe élargie avec des cursus, des formations et des motivations différentes

–         Un esprit de synhèse, une bonne capacité et faculté d'analyse étayée par la connaissance et la maitrise des outils informatique dont Excel est indispensable (=> quelques compétences de BA)

–         Expérience probante souhaitée en vente sur des circuits GMS et/ou sélectifS, la connaissance du maquillage,et de l'univers HP sont des plus

–         Une première expérience du management est nécessaire

–         Une localisation optimum sera prise en compte compte-tenu de la dimension géographique de la région.

-         Le poste nécessite une capacité et une organisation permettant de se déplacer sur un grand secteur géographique avec des découchages fréquents

–         Niveau d'anglais intermédiaire

–         Permis B

Country/Region:  FR
City:  Paris