FONCTIONS:

• Etre responsable du développement du CA (sell in) et du sell out des marques COTY Luxury sur une zone géographique
• Favoriser et dynamiser la vente et  la revente de nos produits en optimisant l’application de la politique commerciale sur l’ensemble du portefeuille clients confié.
• Exécuter et amplifier en magasin les plans d’affaires négociés par les comptes clés avec les enseignes nationales centralisées et franchisées, de manière à permettre aux marques et lignes de produits Coty Luxury d’être irrésistibles toute l’année en magasin, tant en linéaire qu’en espace promotionnel.
• Etablir des relations de confiance durables avec nos clients basées sur le professionnalisme en étant un ambassadeur de nos marques
• Assurer la veille concurrentielle
• Recommander des améliorations, proposer des solutions / opportunités pour développer nos affaires et rendre plus efficace notre manière de développer nos affaires et améliorer l’organisation de la Force de Vente

MISSIONS :

Mission n°1 : Développer le sell in chez les clients facturés du secteur (franchisés d’enseignes nationales ou indépendants)

• mettre  en place de plan d’actions avec le client et en assurer un suivi régulier
• Prendre les commandes (réassorts, nouveautés, coffrets), Négocier des marchés, des promotions et animations en s’assurant de la bonne rentabilité de celles ci.
• Développer une relation de confiance et de partenariat.
• Assurer le respect de la politique commerciale quantitative et qualitative 
• Veiller au respect des délais de paiement
• Déclencher les ouvertures, fermetures, agréments des points de vente en conformité avec notre Contrat de Distribution Sélective

• Faire signer les accords commerciaux annuels indépendants une fois par an

Mission n°2 : Développer le sell out / la revente de nos marques chez les clients décideurs et dans les succursales du secteur

• Former et motiver les équipes de vente : compétence très spécifique à Luxury qui nécessite une connaissance approfondie de la catégorie, du langage spécifique, des notes et familles olfactives, des univers de marques et concurrentiels notamment
• Encourager les équipes de nos clients à s’inscrire aux formations régionales selon le programme communiqué et contribuer aux sessions de formation organisées sur son   secteur.
• Assurer la Couverture des Directeurs Régionaux / CSR des enseignes

Participer au plan de pénétration des organisations régionales des clients principaux en devenant l’interlocuteur des Directeurs régionaux et/ou des Chefs de secteurs régionaux ayant la responsabilité de plusieurs magasins sur une zone géographique …

Mission n°3 exécuter et amplifier les opérations trade marketing

• S’assurer que les exécutions en magasin soient en ligne avec les guidelines des maisons de couture
• Relayer les opérations Trade Marketing et les amplifier
• négocier les meilleurs emplacements pour nos opérations
• Assurer 100% de couverture (au bon moment) et le bon nombre de visites par jour sur sa section
• Réaliser 100% des objectifs quantitatifs et qualitatifs selon les priorités des enseignes et définis avec son Chef de Ventes régional (Fondamentaux de Ventes, Vente des nouveautés…)
• Amplifier les plans avec des opérations locales ou régionales (autogérées sur les points de vente avec de la visibilité additionnelle)

Mission n°4 :  Optimisation de la visibilité  permanente et temporaire de nos marques en magasin

• Suivi du stocks et des ruptures (produits ventes & testeurs)  &  mise en place d’actions correctives    en magasin
• Améliorer et optimiser la visibilité de nos  marques en linéaire
• Négocier le meilleur emplacement et l’augmentation de part de linéaire développée
• Faire respecter les accords  merchandising négociés => Suivi et remontée des « anomalies »

Mission n°5 : Transmettre les données sur la concurrence

• Animation (photos de MEA, challenge conseillères, cadeaux consommateurs, objectifs)
• Produit  (nouveautés, argumentaires, plaquette, échantillons...)
• Enseigne (organisation, Animation...)

Compte tenu de la spécificité de la relation avec les maisons de couture, ces remontées –notamment sur les marques concurrentes benchmarks – sont indispensables pour pouvoir faire valider avec les marques les futurs plans en magasin

Mission N°6 : contribuer à l’amélioration et à l’efficacité de l’organisation de la force de vente

• Mission supplémentaire possible une fois toutes les compétences basiques acquises et maitrisées:  « Bras droit d’un client », « d’une marque », bras droit « formation », bras droit « e commerce) pour aider les autres Vendeurs sur un client, une marque…
• Etre force de proposition pour améliorer les process, les simplifier, pour développer de nouvelles idées de business…

Tâches Administratives et suivi de son activité

Optimisation de son activité :

• Organiser son activité  de façon à assurer la couverture intégrale de son secteur dans les délais prescrits et en tenant compte des priorités société & des potentiels de magasin.
• Anticiper son plan de tournée en fonctions de priorités commerciales & en optimisant ses déplacements. => Communiquer son planning prévisionnel mensuel, avec 2 semaines d’avance
• Suivre les performances de son secteur (sell out, Sell in, Placements, ouverture de compte...) Analyser et Mettre en place des plans d’actions correctifs.
• Tenir à jour son secteur :

       - Déclencher les ouvertures, fermetures, agréments des points de vente en conformité avec  

           notre Contrat de Distribution

       - S’assurer que les informations client dans SAP soient bien à jour

       - prendre connaissance et assimiler les informations transmises dans la lettre hebdomadaire

Avoir une Communication efficace

A/ Avec le Chef des Ventes Régional

• Situation et évolution des magasins sur sa section
• Situations difficiles impliquant l’intervention du Chef des Ventes Régional
• Trouver de “bonnes idées” pour réaliser les objectifs, les partager aux autres CDS et ré-appliquer celles des autres vendeurs

B/ Avec les Equipes Client / Trade Marketing « Stratégie/Catégorie/Marché »

Uniquement quand cela est nécessaire au sujet : (uniquement en cas d’urgence dans les affaires (ex : lors des lancements de nouveautés,

Reporting commercial

       - Compte rendu téléphonique hebdomadaire avec le responsable régional force de vente

       - Transmission quotidienne des commandes

Divers / organisation du poste :

-  Respect de l’image de marque et respect du discours de l’entreprise

-   Entretenir les moyens mis à sa disposition

• Participation active aux réunions d’unités mensuelles
• Etre proactif sur ses besoins de formations

-   4 jours de terrain par semaine, potentielles nuit à l’hôtel si la distance avec le domicile le nécessite

-   Administratif: 1 jours par semaine

-   Réunion siège ou  réunion régionale : une par cycle de vente

Compétences requises et comportements attendus:

• Expérience commerciale approfondie,
• Sens des priorités et de l’efficacité
• maitrise des techniques de ventes et de communication
• Connaissance réelle et pratique de l’Industrie Cosmétique et du marché Français recherchée
• maitrise des outils force de vente (I audit, Excel, table pivot,…)
• Orienté Résultats et retour sur investissement
• Travail d’équipe, partage des bonnes approches et des difficultés rencontrées
• Communication
• Créativité et innovation
• Force de proposition pour améliorer l’organisation de la Force de Vente
• maîtriser les outils excel (table pivot, scorecard, …)