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Directeur Régional Languedoc H/F - CDI

Poste : Directeur Régional Languedoc H/F

Localisation : Basé à Languedoc 

 

A PROPOS DE WELLA 

Together, we enable individuals to look, feel & be their true selves.

 

Wella Company est l'une des principales sociétés de beauté au monde, avec un portefeuille de marques emblématiques telles que Wella Professionals, System Professional, OPI, Nioxin et ghd. Avec 6 000 employés dans le monde et une présence dans plus de 100 pays, Wella Company et ses marques permettent à chacun d’exprimer sa personnalité, de se sentir et d’être soi-même. En tant que créateur dans les domaines du capillaire et de l’onglerie, Wella Company permet à ses collaborateurs d’enchanter les consommateurs, incite les professionnels de la beauté et ses communautés à délivrer une croissance durable pour ses partenaires. 

 Pour plus d'informations sur Wella Company, noous vous invitons à consulter notre site : www.wellacompany.com

 

 


ROLE DU DIRECTEUR REGIONAL :

Rattaché(e) au Directeur National des Ventes, le Directeur Régional est responsable du CA, de la distribution et de la part de marché obtenus sur sa région, générés par la vente de l’ensemble des marques du Portfolio WELLA. Il doit pour cela utiliser les facteurs clés de croissance comme levier (distribution horizontale, verticale, productivité des équipes, pénétration des initiatives) et suivre les priorités de la force de vente en s’assurant de la bonne exécution sur le terrain. Il contribue à la construction d’une organisation efficace en dirigeant, en engageant et en développant son équipe de Responsables Développement des Ventes.

Le Directeur Régional sera en charge de la région de Paris.

 

PRINCIPALES RESPONSABILITES :

Les responsabilités qui vous sont confiées couvrent deux domaines d’activité :

Développer le business et l’organisation :

  • Développer le business
  • Contribution à la stratégie business
  • Exécuter la stratégie en fonction des possibilités de la force de vente de sa région
  • Etre force de proposition en partageant des recommandations à ses interlocuteurs internes
  • Atteinte les objectifs de CA, distribution & part de marché
  • S’assurer que le CA, la distribution et les parts de marchés sont en ligne avec les objectifs de la société
  • Mettre en place des plans d’ajustement si nécessaires et des actions pour améliorer en permanence les résultats VS objectifs
  • Etre capable d’engager ses équipes sur leurs objectifs
  • Etablir et déployer des cibles spécifiques pour chaque RDV afin de dépasser ses objectifs de CA et distribution.
  • Donner des directions claires et individuelles sur le lancement de nouvelles initiatives, nouveaux produits, promotions mensuelles et surtout sur les priorités business clés, via le W&DP
  • Maximiser la productivité et l’efficacité de chaque RDV en vérifiant la mise en place d’un plan de tournée adapté et un suivi mensuel précis de la productivité, de la prospection (listing prospects), et des résultats business clé vers la MDO scorecard.

 

Collaboration avec les fonctions Wella

  • Identifier et remonter les Key Business Drivers, les tendances sur le marché et les impacts des campagnes marketing à M&SP
  • Construire un plan de marche commun avec Education pour maximiser les ressources et apporter de la valeur ajoutée aux salons (stages, IST, etc.).
  • Encourager le share & reapply des exécutions/ idées Best-in-Class au sein de la région et de la MDO
  • Partager les meilleures approches gagnantes mises en place par les vendeurs et partager les besoins avec le Directeur National des Ventes.

 

Développer l’organisation

  • Formation et le développement de son équipe, notamment lors des journées terrains
  • Contribuer à la gestion de carrière en collaboration avec le Directeur de la force de vente directe et les Ressources Humaines
  • Développement en dehors de l’équipe
  • Collaborer avec les ressources humaines sur le process de recrutement pour les besoins de son secteur
  • Contribuer à la gestion des changements d’organisation : besoins en recrutement et remplacements, anticipation des intérêts de carrières des RDVs…

 

Étendue du métier :

  • Géographie :

Le DR est en charge d’une région géographique déterminée pour un certain nombre de clients et de RDVs

  • Contacts :

Internes: DSO National Manager, structure Key Account, Education, Service Order Management, Service Account Receivable, M&SP

Externes : clients du réseau direct

  • Responsabilité budget : environ 10 K€ de NRO
  • Responsabilité NOS (CA) : environ 5 à 7 MM€

 

 

PROFIL RECHERCHE :

  • Fort intérêt pour la construction et l’animation des relations commerciales
  • Grande capacité d’analyse afin de comprendre les besoins & situations des clients
  • Capacité à engager son équipe sur la stratégie de la société (leadership) 
  • Solides compétences en organisation, planification, suivi/reporting et priorisation

Compétences techniques/fonctionnelles :

  • Maitrise des indicateurs clé business.
  • Connaissance produits (technique et revente)
  • Maîtrise des techniques de ventes (SIMAC) et des techniques de communication
  • Capacité à développer et coacher efficacement une équipe (méthodes EDAC, GROW et PRO coaching)

Compétences en communication et interpersonnelles :

  • Excellent relationnel et excellentes aptitudes de communication & collaboration avec des clients externes
  • Aptitudes à communiquer & collaborer en interne (Supply Chain, Education, DR des autres Région, M&SP, Marketing)
  • Connaissance de l’anglais professionnel

 

Vous êtes passionné(e) par l’univers de la beauté et pensez rassembler l’ensemble des compétences citées ? Alors postulez sans plus tarder et devenez notre futur(e) Directeur(trice) Régional(e) pour la région Languedoc

 

#wellacareers